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抖音知识付费如何做直播?完整流程详解(三年实战经验分享)

说一下抖音知识付费直播的流程:开播前、开播中、开播后。

可以看一下补光灯,不管是柔光罩的补光灯还是环形补光灯,网上买起来没有多贵百十块钱。一个支架也没多钱,也是百十块钱,一体机贵点四五千块钱。如果你先开始的话你其实可以用白板,比较便宜,也是百十块钱的东西。我们要用最小的成本先做起来,然后再去优化和迭代。


不露脸直播(以钢琴为例)

设备:手机、手机支架、补光灯、五线谱本、一张白纸、几只不同颜色的笔

讲课内容:乐理

露脸直播

设备:手机、手机支架、补光灯、白板(前期)、一体机(后期)、电钢、直播伴侣

音乐类直播有一个动态谱加到直播画面里,就是把你的动态谱做成一个视频或者用软件直接软件投屏都可以。人怎么同时上去呢?其实就是用摄像头。因为电脑开播的话有一个直播伴侣,直播伴侣上面会有一个直播的一个层级直播素材,用一个摄像头把你的人物捕捉上去这层就是你了。然后下一层你可以放你电脑上的一些软件画面,你就可以把你的PPT共享上去,把你的动态谱的软件放上去,把你的一些图片放上去,把你的贴片放上去……可以建无数层,然后你的直播画面就是这么多层素材的一个叠加,每一层的位置都可以去调整,这个是直播伴侣的一个功能。

话题库:要有直播大纲,不能上去随心所欲地讲,另外直播大纲得押对话题,这很重要。话题押对了,那今天的观众可能就非常的多,而且非常愿意听你讲。但是你没压对话题或者你讲的不精彩,那可能今天直播间就没人了。押话题的关键是要有一个话题库的,可以轮着按模板去讲

逐字稿:还有要把直播的大纲变成一个逐字稿,因为新手直播没有逐字稿就做不到心里有数,面对镜头你可能脑子就一片空白,不知道该播什么。最后表达不出来,你的这场直播就是一个失败的直播,所以直播大纲要逐字稿对于新人来说非常重要

然后要把你课程的卖点梳理,怎么样做课程,怎么样卖出去,课程的卖点一定要梳理清楚,你要把你的卖点一、二、三、四……要罗列出来,多个卖点罗列出来一个一个去说服你。

福利品:比如说我们要给粉丝群做一些免费的福利品发放,那你的福利品就要准备一下。以钢琴直播间为例,零基础是不是同学们都有的问题啊,手型啊、翘指啊各种问题……就把这种高频次的问题录成了7节课,这7节课当成粉丝的福利,你愿意加一个粉丝、点个关注、加我们的粉丝团进我的粉丝群,这个课程就当成福利品免费给你,这个福利品你要提前准备一下。

限时限量秒杀:接下来就是要利用抖音给我们提供的一些工具——限时限量秒杀,你要给别人一个理由,为什么今天要买你的东西,因为今天它是秒杀价、福利价,所以你要用好这个限时限量秒杀工具,秒杀的活动一定要提前要设置一下。

课程的优惠券:因为现在人家就是买一个占便宜的感觉,你不能说今天原价卖给你,那不好意思卖不出去。一定要有福利,一定定要让人觉得今天来直播间买课很优惠,最直观的肯定是价格上优惠。所以我们提前要做一些优惠券,然后在直播间去发放。

福袋:包括实物福袋或者是抖币的虚拟福袋,这些福袋需要提前充值

开播封面:开播前要选择封面、要选择话题。你是乐器培训、教育或者是你自己播的什么知识类的你就去选什么话题。抖音会根据你这个话题去给你推人,去做一个初步的筛选,这个话题选择是很重要的,因为大家都是在直播广场这个流量入口是通过封面进入的。

直播贴片:还要准备直播的一个贴片,直播贴片就是大家看到的,有些人的直播间上面会写着“我是某某直播间”、“零基础钢琴教学直播间”,一张图片贴上去,这叫直播贴片。重点要告诉别人你直播间干什么的,你的直播间的课程是适合于什么样的人来学,比如说我们我们会写“零基础成人”。直播间的话题可以做成贴片,直播间的福利可以做成贴片,就是你需要用什么,很直观的让别人看到,贴片可以贴在你的直播间的一些角落里。

设置话题、课件PPT、KT板:话题设置非常的关键,还有你准备的课件,知识付费直播间一定要有你课件PPT,然后你的图片,还有你的KT板展示,这些都是开播前的一些准备。开播前我们要准备好,开播的时候心中就不慌了。

一个知识付费直播间你要教学,也就是说你要去讲干货。干货的分享是一个人设的一个建立,就是别人为什么要买你的课?在知识付费直播这个赛道,一定是人带货,不是货带人,是因为别人觉得这个老师有东西,这个老师我喜欢,所以他才买你的课。怎么样让别人喜欢你呢?一定是你有干货,但是你能不能直接上来就讲干货,要有些技巧的。你要先让痛点和大家达到一定的共鸣,用痛点达到共鸣,然后再给干货。干货就是你对这些痛点的一个解决方案,这是一个教学很重要的观点。

很多老师上来了以后手足无措的,进了直播间待了好几秒啊,愣是一句话没说,这种直播间肯定会被刷走的。所以我们要有很多的话术支持,用在你讲课干货内容以外。开场的破冰话术的互动,怎么样和你的观众互动起来,还有你的转销话术、推客话术,你怎么样从干货分享怎么样到转销环节,把我们的课程能够引出来。转销话术很关键,转销都不好了人都走了,讲干货的时候听的起劲,给你鼓掌,一卖课人走了就很无奈。

刚开播的热度很重要,没有流量一切都是白谈。怎么样获得流量、做数据呢?只为开播中做数据的话,一定是新粉数据、加团数据、留关时长数据、评论数据、点赞数据、分享数据,六大数据缺一不可,一定要都做好。

因为一违规就限流,好不容易拉起来的流量一下就给限没了,一开播又没人了,又得被关小黑屋几天,然后流量才慢慢起来,而且有一些违规是直接封直播间的。

前面写过常规直播违规词和知识付费直播违规行为的文章,这里不赘述了,看链接。

Ivan樊:常规直播违规营销有哪些呢?付新规话术修改示例Ivan樊:做抖音知识付费直播时要注意哪些情况会违规?

开播后呢我们要复盘,复盘就是为了总结和提升。复盘哪些内容呢?

第一话术:有些老师直播的很僵硬,那直播的时候越口语化越好,越接地气越好,你带给观众的舒适度体验感越高越好。为什么就是有些教授播不起来,因为端着,直播搞得跟他学术报告似的,没人爱听。妙语连珠的直播间那人就多,跟你聊天聊这个聊那个,然后中间夹带很多干货和观点,那直播间人就非常多。

第二表现力:然后就要看一下你的表现力自不自然,这个自然真的是老师们的一大挑战。很多时候你线下给别人教学的时候很自然,一旦面对镜头了以后发现自然不起来了,怎么说怎么别扭,尤其是直播间看不到多少观众时,没有办法做到自然。你对这个冷冰冰的手机,冷冰冰的镜头,你就觉得自己怎么莫名其妙的,到底在跟谁说话啊,你就自然不了。

还要看一下状态饱满不饱满,直播间玩的就是一个状态。状态好就能提高你的进房率和别人刷到你的直播间。抖音的推流推的不是说进你直播间的人,而是推的直播间的曝光,别人能刷到你,刷到你不代表人家愿意进来,但是你的状态非常饱满的话,就可以吸引别人点进来。所以我们要复盘的时候,就看一下这场直播,状态在不在线。直播间主播的状态真的太重要了,状态好的话,提高30%-50%的营业没有任何问题。

第三教学内容:其一你有没有押对话题,压对话题了你会发现在线人数多。其二你有没有把知识密度拉满,这个就通过你的平均观看时长,可以反应出来。还有你的互动率,也可以反映出来本场教学有没有押对话题、知识密度有没有够、有没有共鸣、对你有没有认可、有没有信任感的建立,这个就是你人设的建立,人设建立好了,你后面的销售数据就好了。

根据课程类型和群体兴趣:其实塑品这个词是电商的词,塑就是塑造,品就是商品,就是什么话题才算押对?这个分赛道,分你卖的什么课,分你需要的是什么群体。你一定要讲你所需要的这个群体感兴趣的话题,而且这个话题要被其他直播间或者抖音的大数据验证过,是被用户所感兴趣的话题才可以,这个需要一到两年的直播经验。有时候他都分享不出来什么话题,用一套拆解话题的一个方法找到话题。找对标、找热门话题,找对标的直播间去拆他的话题,拆完了以后,你可以把这个话题重新用你的思路再讲一遍。

要求:把你的课件介绍的非常准确,你的表达是否准确,你的那个课程的价值说到位,说的很吸引别人,能勾起别人的购买欲望,这个塑品环节是非常重要的。很多老师讲课讲的还挺好的,一到要介绍自己的课程的时候,他就觉得有点害羞不好意思说我的课程哪里好?我的课程怎么样?我的课程能给你带来什么?这时候要去分解你的优势,勾起别人的那个购买欲,这都是有一些方法论在里面,塑品不好的话观众就不想买。

我们这场的销量有没有达到预期?前面都做不好的话销量根本不可能达到预期,没有办法达到预期,要看你调整什么?就是我们的复盘,应该怎么去复盘?从哪个流量的漏斗里面去一级一级的往下去分析、去复盘。

Ivan樊:抖音直播从选主题和内容到训练主播直播统统给你讲明白!

我是樊老师,专注做抖音知识付费领域直播变现研究,我的直播变现逻辑是如何快速变现拿到结果。如果你有一技之长或认知盈余,对抖音直播感兴趣,私我送你抖音直播问答300问。

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