人人体育并购电先生竞小姐，电竞酒店行业下半场的“人才大战”

原创 芦文正 人民电竞

出品｜人民电竞

作者｜芦文正

编辑｜凯文

“步伐一致的人终会相遇。”

10月10日凌晨1点，电先生竞小姐品牌主理人邢晓琪发了一条朋友圈。在这之前，他刚刚跟人人体育董事长、佛山DRG.GK的创始人章杨，面对面结束了一场信息密度极高的对话。

十天之后，双方达成合作，电先生竞小姐被人人体育集团并购。

合作达成得极其迅速，迅速到让人感到意外。邢晓琪的电竞馆虽然已经开了三年，但他的电竞酒店还有一个月才能正式开业。

在资方捂紧钱袋子的寒冬，电先生竞小姐能够得到资本青睐，除了酒店本身的选址在春熙路这个网红地段，房间内的装备足够“电竞”足够专业之外，占比更重的因素，或许在“实操性人才”邢晓琪身上。

未来，邢晓琪将成为人人体育集团电竞酒店业务的负责人，电先生竞小姐作为独立品牌，将成为人人体育集团中高端线下电竞空间的一条重要支线。

相遇之前：邢晓琪与章杨各自在电竞线下空间的探索

邢晓琪，现在是电竞行业里较为稀缺的运营人才。

邢晓琪

十几年前，邢晓琪就在自己老家跟几个朋友开了网吧。当时他拿的是家里的钱，赔了个底儿掉。“当时想的是网吧不就开起来就行了，几个合伙人都没太上心，于是运营做得一塌糊涂，几十万全都赔进去了。”

痛定思痛，邢晓琪决定出去打工并学习运营经验。

用了近十年，他只身一人离开山西老家去各地“修行”。从店长做起，扎扎实实学习各种网吧相关的管理、运营知识，一步步成长为很多连锁的网咖品牌都来“挖”的运营人才。

在这段时间里，他先后参与打造苏州K.O.G电子竞技俱乐部和场馆，重庆火拳电竞，深圳NOVA电竞馆等高端电竞馆。建设完毕后，伴随着成就感而来的，是一份遗憾——邢晓琪一直都没有自己操刀去深度运营，就赶赴到打造另一个高端场馆的任务中了。

2017年，他又来到了成都市场。成都这座城市，电竞馆业界一致认为是竞争最大的市场，全国市占率第一，可谓是百家争鸣，很多其他城市的同行都要前往成都学习。

进入这个市场时，他又想起了自己真正操刀一家“高端电竞馆”的梦想。2019年，电先生竞小姐在成都春熙路开业，生意火爆，成了“网红打卡地”。“我那会儿根本看不上电竞酒店的生意，一间房一天最多就赚那么点儿钱，网吧的会员收入一天我最多能做好几万。”

这家电竞馆之所以能成为“网红”，在于邢晓琪对于电竞人群的了解。不同的区域划分，不同玩家专属的设备，无处不在却又在滚动播放不同电竞内容的大屏幕，都让这家店面的“电竞元素”拉满。

截至目前，这家号称“网吧天花板”的电竞馆，单机单日收入达到过200元以上，在日收入、上座率等诸多方面也都保持在极高的水准，还曾是《我家小两口》这档综艺的取景地之一。“我们的电竞馆一共550平米，120个机位，最高的时候单月收入77万。”

但开业没多久，疫情来临，电竞馆的生意受到了不小的影响。虽然良好的运营让他的投入成本已经收回来了，但邢晓琪必须寻找新的业务发展方向。

他又想到了自己观望了数年的电竞酒店业务。在他看来，住宿相对于网吧是刚需，酒店还能稳定运营，保证营收，而且电竞酒店市场目前在中高端仍有空白。

邢晓琪有信心给这个市场来一次“革命”，打造出一家他理想中的电竞酒店。

为了这家理想中的电竞酒店，他又掏出了几百万的成本，每天在工地的时间也长到不像是个老板而更像个“包工头”。

“我和我的合伙人大概一共拿了900万做这个酒店，然后我还准备做一个小而美的打中低端市场的电竞酒店，资金压力挺大的。”在邢晓琪的电竞馆，他对笔者如是说。

目前，这座电竞酒店已经几近完工。地理位置就在电先生竞小姐的电竞馆旁边，当初邢晓琪的构想是，要打造一家新的网红电竞酒店。不出意外的话，这家酒店将于下个月正式开业。

和邢晓琪第一次涉足网吧行业失败雷同，章杨在线下空间的尝试也失败过。

章杨

“我做过‘手游吧奶茶店’，就是那种提供空间让年轻人打游戏的门店，但当时的运营思路出了些问题，有人点杯奶茶就坐店里三四个小时，这个模式有点失败。但我对线下空间一直都很在意。”

章杨比邢晓琪更早地入局了电竞酒店，近几年，他陆续投资了几家模式简单的轻改电竞酒店，几十万的成本，很快就盈利了。

不过他判定电竞酒店一定会迎来行业的升级，于是这几家店面迅速被卖掉或关掉。章杨想让自己的电竞酒店业务，跟随行业一起升级。

2021年，章杨创立了BUFF品牌。自那时起，他便把更多精力放在了“电竞线下空间”。

作为“含着金汤匙”出生的电竞酒店品牌，BUFF由华海承业集团、人人体育集团、腾讯游戏人生和携程旗下丽呈酒店联合打造。

目前BUFF已经签约近50家门店，已然成了国内电竞酒店连锁品牌中的一股新生力量。除了门店数量，BUFF更让人惊讶的是其在设计、选址、筹备、经营等多个维度展现出来的能力。

以BUFF深圳盐田的门店为例，2021年，其房间出租率达到了94%，每天每间房间产生的利润达到了100元，年度营业额是383万，利润超百万。

看似发展十分顺利，但章杨并不满足现状。

“我们缺人。”章杨说得简单明了。

未来目标：要成为电竞酒店领域的国内前三，人才是关键

章杨对于“BUFF需要什么样的人才”这个问题，想得很透彻：“目前的电竞酒店的服务，对比传统的电竞的电竞馆之类的，还是有差距的，我想把曾经跟玩家走得最近的，游戏相关的体验和服务，无论是技能还是标准，在电竞酒店进行一种服务层面的定制化的升级。我们希望在电竞线下空间曾经最辉煌的、跟玩家走得最近的领域，找到一批优秀人才，来让电竞酒店的服务升级。”

在跟邢晓琪线上交流的第二天，章杨就来到了成都。

在面对面的沟通中，章杨看到了邢晓琪在电竞领域的专业性，尤其是十几年的线下场馆运营实操经验，邢晓琪也在交流中发现双方对于线下业务的理解，甚至对于设计审美的理念都有极高的重合度。

而从大的环境上看，电竞酒店行业已经呈现了“两极分化”的趋势：

一方面，相对中低端的标品，是市场的主流，有不少品牌在标准化上下足了工夫，这是最简单的电竞酒店，也是传统酒店转型的最佳途径，不管是C端市场还是B端市场都有较大的需求，爱电竞和网鱼电竞酒店取得的阶段性成功足以说明问题；

另一方面，中高端的电竞酒店业务，也正在由资本推着入局。投资上千万的电竞酒店已经不再足以让人诧异，那些号称“电竞酒店天花板”的如武汉AK电竞酒店、成都RT电竞酒店，从装修到设备，都能够做到让人惊艳。

因此，不管面对的是哪个维度的竞争，电竞酒店从业者压力都不小。而且，不管是标品的打法还是中高端的打法，都需要能让这些打法落地的人才。

BUFF需要做标品占领市场，也需要高端的电竞综合体。邢晓琪有过十几年的运营经验，在运营层面有过成功经验，也正在顶着资金压力做自己的高端电竞酒店，初见成效。

双方的合作一拍即合。

“电先生竞小姐这个品牌会保留，不过以后会成为人人体育集团的一个高端支线，就比如以后我们做线下的电竞超级综合体或者高端门店的时候，会用这块牌子。”邢晓琪说。

既然已经决定成为合伙人，邢晓琪也有了新的任务。“我不能只做中高端去盯着某一个精品门店了，还要兼顾标品门店，做大市场占有率。”

现在，邢晓琪在成都要在两个酒店装修工地之间来回奔波，自己的电竞馆去的都少了。同时，他还经常往返于成都和深圳之间，跟人人体育集团的团队进行磨合。“他们团队也有很多我很欣赏的人才，大家沟通得很顺利。我和章杨现在虽然不在一个城市，但有什么想法了或者哪儿需要沟通了，基本上也都是一个电话就能高效解决。”

“明年的小目标是做到连锁电竞酒店门店数量前三，为了这个目标我们会先扩大团队，管理层团队很成熟了，但我们急需有门店运营经验的实操型人才，最近我的精力也会放在人才的挖掘和培养上。”

章杨认为，首先希望自己找到的人才热爱电竞，其次，希望他们在服务侧要能提高用户的体验。“用户体验不仅是酒店层面的体验，还有电竞和游戏层面的。”

对于未来电竞酒店行业的人才竞争，章杨认为，对于连锁品牌来说，总部的人才、培养基层人才的导师很重要，这些导师的水平决定了新人的水平。

人人体育集团并购电先生竞小姐，本质上是对“人才”的珍惜。

而邢晓琪加入后，也会把精力放在“人才”的寻找上。

未来，电竞酒店行业如何破局，关键点或许就在“人才”身上。

你有新闻线索？发送标题带有【线索】的邮件到 esport@people.cn，剩下的事交给我们。

往期文章精选

原标题：《人人体育并购电先生竞小姐，电竞酒店行业下半场的“人才大战”》