房地产行业如何通过抖音“抖”起来？

房地产行业如何通过抖音“抖”起来？

hi我是四爷!今天为大家分析一下房企经济如何“抖”起来。眼下抖音风头正起，俨然成为当下的“流量王者”。营销学中，哪里有流量哪里就有营销。然而，作为经济支柱行业的房地产行业似乎很少涉及抖音营销，究竟抖音营销适不适合房地产行业？

一、房企试水抖音

蓝V成企业营销标配

抖音蓝V成为企业营销的新标配，品牌官方的象征。

2018年6月末，抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》，自此抖音企业号正式上线，其后越来越多醒目的蓝V标志走进了大众视野。

抖音拥有其强大的品牌吸纳能力，截止今年2月底，已经有15万+的企业在抖音开设了蓝V账号。就连庞大的房地产行业，碧桂园、万科、融创、龙湖、保利、泰禾等房企纷纷瞄准了企业蓝V首波红利，试水运营抖音企业号。以期利用优质内容进行粉丝转化，沉淀私域流量，开辟品牌专属营销阵地。

二、房产的特殊属性，

注定高门槛营销

抖音里，有“口红一哥”李佳琦，每次他的直播总是能创下惊人的销售额。依托抖音这个具有“国民级”流量的大平台，李佳琦稳稳地站在“带货圈”大佬位置上。

殊不知大家刷抖音时有没有注意到一个现象，抖音平台也好，其他互联网平台也罢，很难看到主播直播卖房，为什么会出现如此怪状？或许这是由房产这类商品本身的特殊属性所决定。

1.房产的不可移动性，决定了房地产市场属于区域性市场。房子相对于口红、美食等是不可移动的，无法通过物流运输到用户手中。就像鹤岗的房子不能放到上海来卖，房子始终依附在固定的土地上，这就导致客户群体具有区域性。

2.高客单价，消费者对于支付存在高敏感度。房产不比口红，这种动辄几百甚至上千万的产品具有“带货”门槛。不会因为几句Oh my god，几页户型图就脑袋发热转账支付，自然不会遭到千万群众哄抢。

3.不可批量复制性。房子不可能像口红、美食一样大产量复制。受政策、工程建筑标准以及开发商自身实力等多重因素限制，房产短期内难以大批量生产。于是，在体量有限的情况下，房产是很难通过电商路径走量。

以上是房产这类商品较为突出的三点属性，事实上远不止这些。

从其可以预见的是，大多数房企都较为缺乏账号规划及运营思维，导致总传播效果并不理想。比如某房企官抖共发布30条小视频，效果最好的一条也不过103个点赞，粉丝数量不足5000人。

那么，地产营销和抖音究竟该如何玩起来？

三、“抖音网红”之路漫漫

这3类地产营销玩法容易火

无论是线上抖音还是线下售楼处卖房，房地产营销的底层逻辑“传播—引流—成交”不会变，改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。

为此，结合不同表现形式的抖音视频，我总结了如下3类容易火的地产抖音营销玩法，为地产企业带来实操性的营销经验总结。

1、热点类地产抖音

在信息时代，如何快速占据热点话题，是产品营销手段中非常重要的一点。而“热点”本身就具有广泛的传播度和关注度，蹭热点能在短时间内提高曝光量，增加流量。

比如去年武汉绿地中心发布的一条《父爱如山》抖音视频。该视频发布仅短短15个多小时，不仅播放量超过3000W+，点赞量也超过150W，更有1.3W+抖友留言。而经过这一波操作，在武汉，绿地中心成为了这座城市的最佳代言人，成为外界感知这座城市活力和张力最直接的触点。

2、自我展示类地产抖音

自我展示类地产抖音包括售楼处团队、个人风采展示、案场工作展示等。突出美、逗比、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。

在这块，碧桂园置业顾问在案场咬筷子、头顶书的视频就是不错案例。该视频由碧桂园员工拍摄上传抖音，阅读量高达1000万+，点赞100W+。与此同时也进一步展示了碧桂园对置业顾问团队的培训水平以及后期的服务标准。

3、挑战赛类地产抖音

除了抖音短视频，还有线上挑战赛，引爆营销大能量。

比如，今年暑假期间无锡融创乐园发布的融创乐园 “释放一夏尖叫解压” 过山车挑战赛。在24天时间内，一举收获 3.4亿全国关注播放量，霸榜抖音热搜48小时 ，话题火爆全国，成为了暑期营销中最亮眼的流量收割机。

总的来说，以上三类算是比较容易火的抖音营销玩法。当然你可以会说不是还有模仿类抖音、恶搞类抖音、采访类抖音等营销玩法吗？确实地产抖音玩法很多，但是其传播及转发效果远不及前面介绍的三类。

好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，

但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，

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